眼看又到年末了。

狗年开年的这个月份，有两个重大节日，元旦和春节。

樊勾准备在这两个节日之前搞促销。

怎么促销呢？

当然还是他惯用的方法。

降价！

给顾客甜头。

虽然食用油用户有个特点，那就是普通家庭习惯某个品牌的食用植物油之后，很长的时间nei都不会改变，但是，也不能忽略价格的重要x。

降价竞争，还是商家的首选。

目前，超凡大豆油占市场份额不到百分之三。

一个加工大豆能力超百万吨级别的大油厂，这点儿份额实在微不足道，随便一个镇上的小型油厂，也能达到这个份额。

现在，市场豆油售价一斤2.6元左右。

樊勾决定把价格降到2元，接近0利润。

他经过一番j心准备，元旦前几天在报纸、电视登广告，又雇人发传单、在电线杆子上贴野广告，买豆油赠油桶**可以说，十八般武艺都展示出来了。

他们定下的是长期促销，时间从94年12月26日到95年1月28日，打出的广告词是：

纯香万里，质量超凡

樊勾雄心勃勃，想通过春节前一个月的促销，把市场份额提升到十倍以上。

现在，春城最大的油厂就是松花江、北盛、超凡三家。

北盛原本占有春城市场最大份额，达到百分之六十左右。

但是，齐厂长思想传统，注重质量第一，忽视广告效应。

他也知道云端机械厂在研制榨油机，可是，他十分相信德国榨油机的质量，认为中国制造不出高质量的榨油机，也就压榨不出高质量的豆油。

因此，他高枕无忧。

这样，他就被李志伟打个措手不及，百分之六十的市场份额，轻轻松松被李志伟抢走大半份额。

但血的教训让他转变了观念。

樊勾准备春节前搞促销，他也行动起来。

这两家油厂紧锣密鼓开始筹备，只有李志伟这边一直没有动静。

对于松花江公司的偃旗息鼓，樊勾和齐厂长都有些疑惑，这很不符He李志伟的风格。

他们都认为，李志伟可能在暗中准备，突然出手。

因此，二人也都做好了思想准备，兵来将挡水来土掩，广告就是这些主要手段，李志伟也搞不出什么鬼花样。

26号，樊勾和齐厂长同时促销。

李志伟还是没有反应。

27号，李志伟还没动静。

樊勾十分疑惑，他给齐厂长打去电话，问李志伟怎么没有动静。

齐厂长也被搞迷糊了，他回答说，可能李志伟遇到什么难题了，或者认为够本了，不想降价促销吧。

樊勾听了，不觉释然起来，心情也开朗了。

12月27日下午，春城繁华路口，商场门前，人员多的公交站点，农贸市场**甚至大街上，都出现了散发传单的人。

传单nei容简洁明了：

买豆油，送_chicken_蛋！

凭传单到指定的粮油店，买十斤豆油，送三十个_chicken_蛋！

时间为12月28、29、30日三天。

樊勾和齐厂长一斤豆油降价5角。

李志伟这边豆油没有降价，依然是2.6元。

但一个月前，_chicken_蛋价格比较便宜的季节，李志伟以一斤1.6元的价格，存了一批_chicken_蛋。

三十个_chicken_蛋，重约三斤三两，进价为5.28元。

十斤豆油，只比樊勾齐厂长的成本亏了0.28元，一斤还不到3分钱。

也就是说，李志伟卖出一斤豆油，要赔3分钱。

但来到年节了，又jin_ru了严冬，这时的_chicken_蛋，已经Zhang到一斤2.6元了。

消费者都被三斤_chicken_蛋xi引，他们算了一笔小账，觉得这样买不但比超凡北盛两家的豆油便宜，而且更实惠。

三十个_chicken_蛋，大多数人家过年基本够用了，不用另买了。

如果不够，那就买两桶豆油，六十个_chicken_蛋足够了。

本章未完...

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